什么叫暗拍? 暗拍揭秘和应对策略

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所谓暗拍, 就是房产私下销售,不公开拍卖,没有拍卖师参与,但中介让买家私下出价,中介和买家在暗中比较价格进行取舍成交的方式。

关于暗拍,买家常见有两点困惑,这篇文章只是笔者的体验,不一定和你的体验一致,如果和你的体验有所出入,欢迎分享你的体验。

第一,中介会给几次加钱的机会?

在我看来,这个没有定论。

如果买家出价等于或超出卖家的心理价位,卖家不贪心,通常就一次,立即成交。

如果买家出价低于卖家的心理价位,中介可能会让你再次出价。

我的建议是,如果这个房子是你意中的,寻找类似的房源比较困难,一次给够你愿意出的价格。

如果这个房子你还不太满意,但想寻找便宜的机会,可以从低到高,分步出价。

通常来说,如果你表现很积极,出价和其他买家差不多,中介会有暗示,但也不绝对。但如果你是出价最高的人,不过还没有达到卖家心理价位,那中介一定会有暗示,因为你就是最佳潜在买家。

如果你出价差得太多,中介通常会放弃你。卖家中介是为卖家服务的,他的工作就是以最快的速度满足卖家的要求并尽快结束交易。

第二,中介的话可信吗?

中介有的时候是在说行话,不是在骗你。

比如, 你问中介,“明天拍卖的人多吗?” 他说, “可能没有人来。”结果来了十组买家注册登记,竞争非常激烈,这事我亲身经历,就发生在前几周。

他必须说很少人来或没人来,你才会来,他不是不诚实。这是由他的职业决定的。

但如果私卖询问竞争对手的出价,如果中介愿意告诉你,以我的经历来看,大部分中介愿意实话实说,特别是比较忙的中介,他们没有空编故事。有的中介甚至直接给我看手机短信的买家留言。

当然你也可能碰到说假话的,但以我的亲身经历来看,概率不高。当然,中介也会以他的眼光来鉴别你是否是诚意买家,如果他认为你不诚意,可能会敷衍甚至说假话。

暗拍其实最应该做的功课是深入调研,对房源的价格有一个正确的估计,同时对竞争对手和目前的市场形势有一个非常清楚的判断了解,有点像出兵打仗,知己知彼,百战不殆。

有人问暗拍和公开拍卖哪个的价格更客观?其实,拍卖会更透明。

有人问暗拍和公开拍卖哪个卖得更便宜?我的答案是,暗拍被操纵的空间更大!

买房学问很深,愿我们共同学习,共同进步!

作者介绍:

Kevin 王老师介绍,凯文地产学院校长,太平绅士,NSW持牌买家代理,微信:kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产,每两年左右买入一套物业,在找deal 和旧房翻新方面积累了丰富的经验,主讲《如何找deal》,《旧房翻新盈利秘笈》等课程,代理澳洲地产牌照课程。

本文仅代表作者观点,投资有风险,请大家谨慎投资

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