8月，澳大利亚各大消费品牌陆续发布2019财年财报。在外部环境动态变化，销售渠道收窄，中国市场竞争愈加激烈的背景下，结果可谓有人欢喜有人忧。澳大利亚两大保健品巨头Swisse和BLACKMORES澳佳宝在中国市场表现不及预期。
01澳佳宝中国市场遭重击
业绩下滑超10% 8月15日，澳佳宝发布从2018年6月30日到2019年6月30日的2019财年年报，显示实现营收6.1亿澳元，同比微增1%；净利润为5300万澳元，同比下滑24%。
值得注意的是，澳佳宝在澳大利亚、新西兰等市场的业绩均呈增长态势，在中国市场则出现超过10%的下滑。
2019财年，澳佳宝中国市场实现销售额（包括出口和在境内的销售额）1.22亿澳元，与去年相比下降了15%。 澳佳宝在财报中指出，2019财年在中国的销售受到1月生效的新《电商法》影响，新政策影响了澳佳宝的代购业务。
资料显示，2012年，澳佳宝进军中国市场；2013年实现覆盖4个一线城市。2014年12月，澳佳宝在上海设立全资子公司佳岁（上海）贸易有限公司，负责中国区市场发展及品牌建立。
一直以来，中国市场都为澳佳宝的全年业绩做出较大贡献。查询数据显示，2016-2018财年，澳佳宝的营收增幅分别为52%、-3%、9%，其中，中国市场的营收增幅分别为536%、71%、22%。 澳佳宝发布的2019财年一季度财报显示，实现营收1.54亿澳元，增长15%。增长的原因是加大了广告营销投入，以及通过代购销往中国的销量大幅增长。
不过，今年1月1日，新《电商法》正式实施使部分代购受到限制甚至退出，澳佳宝的销售渠道收窄，业绩受到一定影响。
首席执行官Marcus Blackmore 4月，澳佳宝三季度财报显示，营收同比持续下滑，跌幅达到43%。
当时，一同下跌的还有股价，跌幅接近7%。面对这一业绩，首席执行官Marcus Blackmore坦诚表示并未达到预期。对于面临的代购影响，他的态度并不乐观。“由于半年业绩未能达到预期，我认为全年营收增长将十分温和。”他表示。
实际上，澳佳宝面临的关键的中国市场问题在半年报发布几个月前就凸显出来了。当时，中国市场销售下滑11%，给澳佳宝管理层敲响了警钟。 澳佳宝开始重新审视对华销售策略。
Marcus Blackmore指出，问题的关键是澳佳宝目前缺乏对将其产品销售至中国市场的控制。 他认为，相较于“家庭作坊”式的小代购，那些规模较大的代购企业（主要从Chemist Warehouse等大型药房购买产品，然后在网上出售给消费者，这与其国内官方销售渠道以及价格形成竞争）主要受到了新《电商法》影响，通过它们销往中国市场的渠道受挫，从而对澳佳宝的库存产品价格产生了影响。
不过，有业内人士指出，就长期来说，新《电商法》的实施有利于澳佳宝在中国市场的发展，有助于建设自己的价格体系和渠道网络。 “我们始终认为有机会在中国市场开展非常重要的业务，我们有雄心将中国市场业务提升到10亿澳元，这一目标从未改变过。”澳佳宝首席财务官Aaron Canning 这样看待到年报中凸显的中国市场问题。
不过，财报继续提到，2020财年上半年，通往中国的渠道仍将继续面临较为严峻的挑战。 “由于监管改革导致的渠道持续中断，澳佳宝预计2020年第一财季业绩将低于此前同期水平。”Aaron Canning 表示显而易见的是，2020财年中国市场的销售业绩肯定达不到10亿澳元，“但是，我们仍将致力于投资长期发展和那些仍为流失掉的机会。”
02 Swisse中国内地市场有增长但其表现不及澳新
8月21日，澳大利亚另一知名保健品品牌Swisse发布2019年半年业绩显示，在截至6月30日的六个月中，其澳新地区的销售业绩下滑了11.7%。
但经汇率调整后，今年上半年全球总体收入增长了4.8%至3.831亿澳元，中国市场销售额增长了21.9%。 不过，Swisse母公司健合（H&H）国际控股表示，总体数据显示增长速度低于预期。股价也应声下挫，下跌8.1%报36.4港元。2015年，Swisse被健合集团收购。2018年，健合集团又收回了Swisse全球分销权。
半年业绩显示，Swisse在中国内地市场销售收入不及澳大利亚与新西兰地区。 “在中国实施的新电子商务法导致代购商减少存货及交易，自今年初以来已对澳洲市场的业务造成影响，然而成人营养及护理用品业务于二零一九年上半年在中国市场持续维持双位数增长势头。
整体业务表现（包括中国）较低于本集团预期，主要由于整体中国维生素、草本及矿物补充剂市场增长低于预期，尤其是第二季度。”财报显示。
面对新《电商法》带来的压力，Swisse在财报中明确地提出了战略转型。 健合集团首席执行官Laetitia Garnier表示，该公司仍会加强与代购商密切合作，让他们了解新产品，但其战略正在转变，将从个人代购商推动的被动销售模式转变为更具可持续性的主动销售和线下模式的战略。
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