每年 8 月对澳交所（ASX）上市公司而言，简直是“反向圣诞季”：不是欢庆，而是摊开财报、接受股东/分析师/媒体拷问的时刻。（当然，对拿到丰厚分红的股东来说，这又确实像圣诞节。）
撇开细枝末节，财报季也让我们得以从CEO口中直击公司策略——什么在奏效、他们担心什么、下一步押注在哪。
从家具到葡萄酒、从奶粉到馅饼，以下是 Temple & Webster、Treasury Wine Estates、Universal Store、a2 Milk、Retail Food Group、Ingham’s 六位CEO对业务增长——以及不会去押注的方向——的最新表述。
Temple & Webster：线上“快家具”继续加速
电商家居平台 CEO Mark Coulter 指出，澳大利亚消费者已非常习惯 不接触实物就在线购买 DIY 家装材料——如浴室柜、龙头、取暖与风扇灯等。
“只要有足够好的图片、视频、评分与评价，你就能很好地判断那套浴室柜会是什么样子。你不会‘坐在上面’或‘睡在上面’，因此触感的舒适度不那么关键，信任更重要。”
相反，床垫、沙发等高频使用、强调舒适度的品类，线下体验依然重要。
与此同时，卧室家具与家居品销售仍然强劲：“我们卖出的沙发与餐桌比以往任何时候都多。”
富邑葡萄酒（Treasury Wine Estates）：筹备“下一个奔富”
奔富（Penfolds）可谓是寥寥几个澳洲奢侈品牌之一（另如RM Williams、Aesop）。奔富贡献了富邑 三分之一以上 的总营收（近 30亿澳元）。
在对华贸易受挫的大背景下，富邑不仅稳住了高端品牌力，还在许多家庭承压期 提价并守住价格。
不过，平价酒日渐遇冷，富邑一度寻求出售旗下大众品牌，因出价未达预期而搁置。
要让公司不过度押注奔富，第二增长曲线就尤为关键——这正是富邑以 16亿澳元 收购加州酒庄 Daou Vineyards 的逻辑。
CEO Tim Ford：“在加州，Daou几乎无需介绍，反倒是奔富需要被认识；而在澳洲或中国恰好相反。要打造奢侈品牌，关键是体验——能在购买、饮用、馈赠等场景中赋予消费者身份感与社交价值。这是一套全球通用的奢牌打法。我们并非原创，是借鉴并复刻，在奔富上做得不错，也准备在 Daou 上复制。”
a2 Milk：婴配之外，“银发营养粉”成最快增项
a2 Milk 的当家产品仍是婴幼儿配方粉，但公司内部一个更小但增长迅猛的业务是：成人/老年奶粉。
在中国市场（占集团 3/4）出生率下行之际，人口老龄化带来新的营养需求。
CEO David Bortolussi：“中国新生儿过去 20 年从 3000 万降到不足 1000 万；而每年有2500–3000 万人跨入 60+。他们的营养需求与年轻人并不对立。”
a2 Milk 新推三款功能型成人奶粉（骨骼、肠道、心脏），该业务 FY2025 增长 23%：“我希望它能有多大就多大。”
Retail Food Group：Firehouse Subs 瞄准“赛百味”的份额
你也许不熟悉 Retail Food Group（RFG） 这个名字，但你肯定知道 Gloria Jean’s、Donut King。RFG 的品牌矩阵还包括 Crust、Brumby’s、Beefy’s、Firehouse Subs、Michel’s、CIBO Espresso、Pizza Capers 等。
集团正剥离低效品牌（如 Michel’s、CIBO），集中火力在高潜力赛道：
- Beefy’s Pies：目标到 2028 年 开至 50 家；
- Firehouse Subs：计划开到 165 家，对标 Subway（赛百味）。
CEO Matthew Marshall：
“这是一个 17 亿澳元、高速增长、且基本只有一个大对手的赛道。我们有充分理由来搅动品类、带来新选择。”
与此同时，Brumby’s Bakery 将被出售，“我们的优先级已变化”。
Universal Store：拒绝“以价换量”，靠选品与库存取胜
两年前，13 次加息后澳洲零售普遍 3–4 折甩卖。Universal Store FY25 总销售增 15.5%，却没有用大幅折扣“买营收”。
CEO Alice Barbery：“许多零售商靠营收增长，但牺牲毛利。我们靠选品与精心打磨的组合，并严控库存，训练顾客付全价，避免尾货拖累与品牌贬值。”
与之对比，竞争对手 General Pants 近期在全国范围内悄然关店，且多次遭供应商申请清算以追债。
Ingham’s：失去 Woolworths 份额后，寄望快餐渠道修复
鸡肉因相对更实惠而在餐桌上胜过红肉（过去五年，羊肉+25%、牛肉+40%）。
但Ingham’s 因 Woolworths 分散供应商而失去部分供货量，只得加码 Coles、Aldi、IGA。
新任 CEO Edward Alexander：“我们要更多去争取中小型快餐（QSR）机会。除 KFC、麦当劳、Nando’s 外，行业客流出现回暖。
我们能控制的，是服务体验与成本竞争力，靠这两点来拿回市占、赢新单。”
一句话总结
- 体验与身份感正重塑奢侈与新快消品牌打造；
- 人口结构催生成人/老年营养等新增长点；
- 精选品牌/严控折扣优于“打折换量”；
- 供应链与渠道波动下，快餐/外食渠道或成禽类供应的短期修复抓手。
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