要点：这家大型银行正与聚合平台沟通，计划取消新西兰按揭顾问的尾随佣金（trail），并以更高的前端佣金（upfront）取而代之。

西太平洋银行（Westpac New Zealand）本周已与新西兰多家聚合平台和经纪人团体就取消按揭顾问尾佣的计划展开沟通。

目前，Westpac NZ 向按揭顾问支付的标准为：0.60% 前端佣金 + 0.20% 尾佣。
但该行已告知经纪团体，拟上调前端佣金并彻底取消尾佣。

• **前端佣金的回收条款（clawback）**仍将保留；
• 尾佣——包括2024 年放款、尚未进入尾佣起付期（新西兰通常在放款后满一年才开始发放尾佣）的存量——将被一并取消。

据接近该事项的消息人士透露，银行本周与聚合平台会谈时表示，拟就存量尾佣提供一次性补偿，金额为尾佣账本价值的倍数（外界普遍猜测为2 倍）。

Westpac NZ 对《The Adviser》表示，具体细节仍在讨论中。
该行发言人 10 月 3 日（周五）称：
“我们正就双方合作的商业安排与顾问网络沟通。我们在收集各方反馈，尚未作出最终决定。谈判进行中，暂不便进一步评论。
我们与按揭顾问关系稳固、历史悠久，并重视他们帮助客户实现置业目标所发挥的作用。”

新西兰银行正加速远离“尾佣模式”

早在 2006 年，新西兰数家银行就曾把顾问酬金从“0.65% 前端 + 0.20% 尾佣”改为“仅前端，平均约 0.85%”。
Westpac NZ 此前也取消过尾佣，2014 年又与多家银行一同重启。目前不支付尾佣、仅按约 0.85% 前端付费的银行包括：ANZ、ASB、TSB。
市场预期 Westpac NZ 将开出相近或更高的前端比例。

对澳大利亚意味着什么？

在新西兰有业务的澳洲聚合平台（如 Finsure、Loan Market、Astute、Liberty）均在密切关注。

Loan Market 首席执行官 David McQueen 表示，对此感到失望，但强调新西兰与澳大利亚市场的差异：

• 新西兰约 90% 的按揭为固定利率（澳洲当前固定利率不足 4%）；
• 仅约一半 通过顾问开展业务的 NZ 贷款机构支付尾佣；
• “我们显然不开心。我们相信尾佣带来更好的客户结果。取消尾佣可能让经纪服务更趋交易化，因为经纪不再因持续服务而获酬。”

McQueen 并不认为 Westpac Australia 会在澳洲跟进取消尾佣：
“在新西兰，固定利率主导，银行看待经济账不同，且已有取消尾佣的先例。
但在澳大利亚，模式完全不同——所有主要贷款机构都支付尾佣，行业联合论坛（CIF）与政府都已背书尾佣的价值。若有银行在澳洲取消，我们会极其惊讶并失望，目前看不到会改变。”

《The Adviser》就澳洲是否会取消尾佣询问 Westpac Australia，对方表示此事属于 Westpac NZ 事务。同时强调经纪渠道对澳洲客户重要，并称将持续投资以提升经纪人及其客户的体验。