知名定制服装品牌 InStitchu，因成为准新郎西装定制首选、每周销售额突破100万澳元，引起了海外买家和私募基金的浓厚兴趣。
《Street Talk》独家获悉，InStitchu 已聘请中型投行顾问事务所 Tiger & Bear Partners，评估潜在战略选择，包括回应来自全球竞争对手与私募买家的主动收购邀约。目前该公司年营收已突破4000万澳元，并于上月与百货巨头 Myer 签署独家合作协议，将其西装产品上线至Myer电商平台。
InStitchu co-founders James Wakefield and Robin McGowan.
InStitchu 由两位高中好友 Robin McGowan 和 James Wakefield 于2012年在悉尼创办，初期定位为线上定制服装品牌。如今，公司在悉尼、墨尔本、布里斯班、珀斯、阿德莱德与堪培拉设有11家门店，顾客可在门店量体、挑选面料并下单定制。
据悉，公司正与Myer商讨进一步合作，在其百货店中引入线下量身定制服务。
虽然婚礼市场是InStitchu的重要支柱业务，但它也提供定制衬衫、商务西装、大衣、休闲服饰，并于五年前拓展至女性西装定制领域。
在寻求交易顾问上，Tiger & Bear 有不少本地时尚行业并购案例可供参考。2023年，澳洲时尚品牌 Zimmermann 被私募基金 Advent International 以15亿至17.5亿澳元估值收购，刷新本地服装品牌并购记录；法国护肤巨头 L’Oréal 则以25.3亿美元收购墨尔本高端品牌 Aesop；而日资企业 Kao 也斥资 4.5亿澳元 收购防晒品牌 Bondi Sands。
不过，并非所有时尚品牌都一帆风顺。Mosaic Brands（运营 Katies、Millers、Noni B 与 Rivers 等服装连锁）已进入托管程序，Dion Lee 与泳装品牌 Tigerlily 等高端品牌也相继倒下。在生活成本飙升的大背景下，澳洲消费者支出持续收紧。
InStitchu 的投行顾问计划从“质量和模式创新”两方面将其与其他品牌区分开来：一方面，其产品主打定制化与高品质面料，迎合远离快时尚、追求“平价奢侈品”的新一代消费者；另一方面，公司采用按单生产的模式，无需持有库存，具备“轻资产、高扩展性、负运营资本”的商业优势。
其商业模式为“直面消费者 + 批发平台”并行，不仅服务终端用户，也为全球300多个品牌提供定制西装方案，客户遍及欧洲，尤其受到悉尼和墨尔本年轻银行业从业者的青睐。产品主要在中国制造。
投资方阵容强大，包括中国服装制造商 大杨集团、中型私募投资机构 Aura Group，以及 Soul Patts、Seven West Media、Smarter Capital 和澳洲零售业重量级人物 Paul Greenberg 等人。2021年，该公司曾完成500万澳元Pre-IPO融资。
在并购方面，InStitchu 曾于2019年收购其本地最大竞争对手 George & King。
本轮顾问 Tiger & Bear Partners 成立于四年前，由 amaysim 原首席战略官 Alex Feldman 和传媒资本背景出身的 Rosa Smith 联合创办，由 Nick Harrington 领导的投行团队去年共完成超3亿澳元交易，横跨企业并购与法律服务两大板块。
Tiger & Bear 近期交易包括：
- 协助出口软件商 ImpexDocs 售予物流巨头 WiseTech Global
- 法律科技平台 Lawpath 获得 Westpac 投资
- 环保初创 ClimatechZero 吸引 Origin Energy 入股20%
- 医美平台 Fresh Clinics 获得 Ellerston 投资
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