澳洲华男开发运动app爆火!一双“假鞋”价格高达$15600,每月收入1亿美元

澳洲华男开发运动app爆火!一双“假鞋”价格高达600,每月收入1亿美元

现如今,搞APP的越来越难做了。

苹果App Store刚上线时,APP数量只有500多个。14年过去了,到2022年,这个数字已经超过了200万个。随着移动互联网进入存量市场,获客成本在一路攀升。有人做过统计:

快手:2018年31元/人,2019年88元/人,2020年139元/人,2021年177元/人;

B站:2017年8元/人,2018年29元/人,2019年39元/人,2020年51元/人,2021年65元/人;

美团:2018年174元/人,2019年375.6元/人,2020年347元/人,2021年187元/人。

为了留住用户,APP开发商想尽一切办法降低使用门槛、搞促销、发福利。然而,有一个健身APP却反其道而行,不仅不需要花钱买用户,用户还主动给它掏钱;不仅限制新用户注册,还给老用户设置了种种门槛。这个APP有一个核心功能:记录你的跑步步数,然后有机会返奖励。结果,不仅逆势飞速增长,还获得VC青睐,种子轮获得500万美元投资。

这个APP,到底有什么的魅力?

01

飞翔的StepN

狂热的用户

2021年12月,这个APP在苹果App Store上线,名字叫做StepN。2022年5月,上线6个月时间,StepN日活超50万,月活超200万。

根据Delphi Digital报道,StepN日均销售额5700万美元,StepN开发商从中收取6%的抽成。而根据TechCrunch报道,StepN开发商团队每天的净利润,就高达300万至500万美元,每月的收入高达1亿美元。

这个团队有多少人呢?从官网介绍来看,核心团队成员只有6个人。而根据TC报道,StepN在澳大利亚、英国、美国、新加坡等地加起来,也只有70多名员工。就算我们按照100人计算,摊到每个人身上都是每个月100多万美元,要知道,年薪百万美元的人口,在美国都不到1%。

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更神奇的是,其它APP恨不得直接给用户发钱求着用户来用。而StepN却刚好相反,为了限制用户注册,还在不断提高用户准入门槛。

首先,你想使用StepN,得有一个激活码。如果你有精力,就自己去官网、官方的Discord、Telegram去蹲激活码。如果你有人脉,就找老用户,花费一定的代价帮你生成一个。如果你有钱,就直接在电商平台买一个。价格从几十元人民币,到上百元人民币不等。

有了激活码以后,接下来,你需要买一双鞋。当然,这是一双虚拟鞋子,类似于游戏里的道具。不同的是,游戏道具有免费的,而StepN没有。其收费的方式,也和传统游戏不一样。

获得跑鞋道具,有两种方式。一种是完全DIY,自己花钱,去生成一双新鞋;另一种是通过二级市场,从别人手里买一双二手的鞋。生成新鞋的过程,被称为Mint(铸造、铸币),借鉴了硬币、纪念币制作过程中的术语。由于都是通过电脑算法自动生成的,加上文件也很小,整个过程中其实也用不到多少算力。

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但StepN就非要再整一个门槛:动态铸造成本。别说新手看得一脸懵,很多老手自己也算不明白。实际上,mint一双虚拟鞋,价格通常几千人民币,比很多AJ都贵。

那么买二手鞋会容易吗?也不尽然。买一双二手StepN鞋,拢共有4步。而且,通常需要等待几分钟,甚至几小时,卖家才能收到钱;然后再等几分钟、甚至几小时,鞋才能到买家手中。如此为难用户的模式,换来的却是用户对StepN满满的赞誉。

相比其它任何健身、健康饮食app,需要用户发挥自己超强的毅力,不懈地坚持锻炼和健康饮食,而StepN简直让用户对跑步上瘾。

有人声称用它戒掉了22年的烟瘾;有人改掉了熬夜的坏习惯,只为了早睡早起晨间跑步;有人想减肥戒烟但就是没动力,是StepN给了他新生…使用门槛这么高的APP,为什么能让用户如此痴迷?

02

只需每天跑跑步

月赚6000不是梦

因为,StepN能赚钱,而且,能赚不少钱,比如朱啸虎,一天就赚了30美元,相当于202多元人民币。

按朱啸虎这个趋势,3个月鞋回本后,就是纯赚了。一天202元,一个月6060元,光跑步就把房租钱赚出来了。不过,朱啸虎这也不算厉害。如果当时他听过StepN学大师研究出来的机制,他回本的速度至少能快一倍。

6月26日的《BEST STEPN Strategy RIGHT NOW For New Users! (STEPN GUIDE)》视频中,通过某种策略,最快73天就可以回本。这只是一个平均值,还有赚钱的更快的,一天就回本了。一位StepN用户表示,仅仅走了1小时,就赚了412美元,相当于2780人民币,有人甚至宣称自己一天就能赚上千美元。

因此,衍生出了专门教大家如何通过StepN赚钱的博主。

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资本也嗅到了机会,今年4月份大举入场,StepN的鞋一度被炒到了15600美元。但StepN创始人一再强调,钱只是用来激励的手段,而非StepN的核心。StepN从来没有公开宣扬过“StepN能让人致富”的言论。

在接受极客公园采访的时候,其联合创始人Jerry Huang曾表示,StepN选择以运动为切入口,是因为这样有意义,而Jerry本人也强调,自己从不炒币。

那StepN是如何从一个本来要给人快乐的APP,变成如今态势呢?一切,都要从2020年澳洲一条街道上,一个写着“CRYPTO”的车牌说起。

03

火爆之前的故事

StepN掌舵人Jerry Huang是一位华人。

2006年他开了一家游戏公司,2013年润到澳洲,当时的澳洲,很多人连区块链、加密货币都没听过,计算机出身的Jerry一下子对车主产生了兴趣。

于是,StepN两位创始人,Jerry Huang和Yawn Rong一拍即合,决定做一款运动产品。

在这之前,Axie Infinity在币圈非常火,模式和StepN基本类似,只不过是从鞋,换成了像气球一样的宠物,这类游戏,统称为GameFi,取自Game+DeFi。DeFi是Decentralized Finance的缩写,中文译为去中心化金融。简单来说,就是放在区块链上,使用加密货币(或者代币)进行交易的金融产品。

此前有消息称,由于用户疯狂氪金,Axie Infinity的营收超过了王者荣耀。虽然Jerry和Yawn并不认可Game部分,但非常认可Fi的部分,就给跑步加上了DeFi属性。于是,一款跑步就能赚钱的APP就诞生了。

而在StepN诞生之前,币圈正经历疯狂上升期。但StepN认为,这波牛市很快就会结束,为了能够在币圈暴跌前做出产品,他们三个月完成了友商一年的工作量。

虽然StepN团队,从创始人都高管都一再强调,StepN的目的不是炒鞋而是运动;不是金钱收益而是健康收益,但StepN的模式,就注定了大家关注点是炒鞋、炒币,归根到底还是赚钱。

尽管近日来StepN动作不断,推出了APE Realm、回购游戏代币和Project Twelve合作研究更具可持续性的Web3生态系统;

然而在区块链查看软件Dune上显示,新增用户在短短3个月,就从新增几万人,到现在只有几百人。造成这个局面,是因为老用户携款跑路了,剩下的就只有韭菜了。大量用户和资本逃离,以至于人们已经开始认为,StepN进入了死亡螺旋。

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照这么下去,朱啸虎3个月就回本的愿望,恐怕是看不到头了。

StepN的虚拟鞋子,从4月份一双1200美元的鞋,现在不到100美元就可以买到。一片唱衰声中,StepN公布了新的财报。在官网上,StepN高调宣布,今年Q2的营收超过1.2亿美元。

这个营收是真金白银呢,还是通过将涨跌就跟过山车一样刺激的加密货币/代币,换算出来的结果呢?正如Jerry所说,StepN对整个行业最大的意义在于,不花一分推广费,把Web2的用户,拉进了Web3的世界。

只不过,对普通用户来看,更专注的,还是赚钱。

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