澳洲啤酒公司Broo Ltd (ASX: BEE)今日发布其截至2021年6月的季度报告，显示其销售收入翻倍，销售量增长超过4倍，并实现正向运营现金流。
季度销售业绩
继2021年第三季度销售收入实现环比增长91%后，Broo Ltd第四季度销售收入较上一季度翻倍至超过100万澳元，并首次实现4.4万澳元的正向运营现金流。
2021财年BEE销售收入
在公司和合作伙伴ALM的销售团队的推动下，Broo Ltd啤酒产品第四季度销售量较上一季度猛增4倍至超过2.6万箱，其中6月的增量尤为突出，由1.1万箱左右增至近2.7万箱。
2021年2月至6月BEE啤酒销量（箱）
除此之外，Broo Ltd啤酒产品入驻的商店数量也在稳定增加。第三季度末其产品上架的商店尚不足150家，而第四季度间增加了约250%至超过500家。公司表示将继续采用当前的模式推动销售增长和市场扩张，并逐步进军澳洲的其他州和领地，目标在未来12个月实现在全澳超过3000家商店上架其啤酒产品。
2021年2月至6月BEE啤酒入驻商店的数量
Broo Ltd与ALM的合作于今年年初开始，由ALM在其零售和本地市场中分销Broo的啤酒，双方首先在昆士兰州的扩展网络中开始了联合销售活动。截至目前，Broo Premium优质拉格啤酒系列已经并持续在ALM自有和独家品牌组合中的占据了领导地位。
啤酒市场细分
根据IBISWorld于2021年2月发布的澳大利亚啤酒行业报告显示，澳洲啤酒市场规模约$43亿，其中高度啤酒（酒精含量4.8%）、优质Premium啤酒（酒精含量4.5%）及中度啤酒（酒精含量3.5%）占据主要市场，分别达到34.1%、22.9%和21.8%的市场份额。
BEE锁定以上三大主要市场（共占总市场的78.8%，即$33.8亿），于第四季度期间在其原有的Premium优质拉格啤酒和Hopper中度啤酒的基础上，专为酒吧场所推出了50升桶装高度啤酒，并联合其合作伙伴ALM在各大酒吧中大力开展推广和宣传活动。公司预计，进入高度啤酒市场将在未来进一步推动公司的销量和销售收入增长。
成功完成转型
在过去的12个月中，BEE通过一系列的合作和协议完成生产和销售模式的转型，旨在专注其市场扩张和销售的快速增长：
- 于2020年8月与澳大利亚最大的啤酒生产商CUB Pty Ltd所签署的酿造协议，使公司获得足够的酿造产能，以满足啤酒产品日益增长的分销和销售需求。
- 于2021年3月与澳大利亚最大的独立酒类零售商供应商Australian Liquor Marketers Pty Ltd (ALM)（Metcash (ASX: MTS) 子公司）签订独家分销协议加速其啤酒产品的销售增长。
- 于2021年6月以750万澳元出售其位于维多利亚州巴拉瑞特的自有啤酒厂，专注于提升啤酒销售额。
公司对目前模式下的销售活动结果非常满意，并期待与合作伙伴在澳大利亚的其他州和领地实现快速扩张。
继续大力进行市场营销活动
BEE在昆州地区的营销活动进展顺利，除了在零售商店持续进行POS营销外，还为酒吧类场所专创建了一系列新的POS以推动其散装啤酒在目标市场的各大酒吧类场所的知名度和销售。
其第一支电视广告在昆州地区播出后收到了良好的市场反馈，成功吸引了目标市场的客户群。BEE表示将继续在包括广播和社交媒体在内的各种平台上开展广告活动，并结合ALM的自有&独家品牌团队和公司营销策略（包括店内活动和出席贸易展）提高消费者和市场对产品的认识。
截至2021年第四季度中，澳洲啤酒公司Broo Ltd (ASX: BEE)的产品制造和运营成本约$72.9万澳元，广告和营销费用约$109万澳元，员工费用$13.6万澳元，行政管理和企业开销$45.7万澳元，偿还借款$13.7万澳元。截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物余额$11.6万。
截至发稿，公司股价今日涨幅超过15%至$0.015.
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