他从剑桥赛艇到北京“披萨大战”一路打怪，如今 Coinbase 亚太区掌门人押注：澳洲 3.4 万亿澳元的退休金体系，是加密资产的下一片蓝海。
[配图] Coinbase 澳大利亚负责人 John O’Loghlen。摄影：Max Mason-Hubers
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2007 年，John O’Loghlen 与多米诺披萨（Domino’s）全球 CEO David Brandon 坐在上海一家五星级酒店大堂，试图完成一件看似不可能的事——
几小时后，他们要去面见总部位于香港的大型餐饮集团 Fairwood 的亿万富豪老板，试图说服对方拿下多米诺披萨中国大陆主特许经营权。
“我正努力让 CEO 进入状态应对这场关键会谈，”O’Loghlen 回忆说，“但作为来自密歇根的前四分卫，他一早都在跟团队看橄榄球比分，并没有准备会谈。”
交易最终未成。对 O’Loghlen 来说，这是一刻残酷的清醒。
美国公司在本土所向披靡，可要赢得海外市场，靠的是谦逊、好奇，以及对本地化的真正投入。
“我加入时，Domino’s 已在 66 个国际市场运营，但董事会仍旧非常‘密歇根、非常美国’，”他说。“直到海外业务的收入与利润占到 50%，组织才真正醒悟：‘这些国际市场的人和事，真的很重要。’你必须准备好一场文化层面的旅程。”
如今，作为Coinbase 亚太区董事总经理兼澳大利亚区负责人——这家交易所是标普 500 中唯一一家上市加密公司——他再次把这些教训付诸实践。
在亚太，澳大利亚是 Coinbase 的第二大市场，仅次于新加坡。
“对 Coinbase 来说，我们同样身处一段国际化旅程，”他说。“以独立事业部定义的国际业务只有约三年历史，但现在它真的在成形。重要的是，让北美总部深入理解：把一款美国产品做成全球产品，离不开本地化微调。我们已经针对澳大利亚、新加坡做了调整，印度也会做。”
O’Loghlen 的国际商业直觉扎根甚早。他出生于新西兰奥克兰，是家中独子。
母亲 Antonia 出生于匈牙利布达佩斯的难民背景，后来创办了纺织企业；父亲 John Sr. 有克罗地亚-爱尔兰血统，在运输行业打拼。两位父母都没有上过大学，家里却充满小企业运转的节奏。
他八岁时父母分开，这让他长期渴望“完美的家庭”，但他说并不心怀怨怼：“我非常尊重两位父母，他们从不在我面前相互贬损。我反而比同龄人有更多与他们各自相处的时间——从某种意义上是受益者。”
父亲的影响尤深。周日夜晚，他常看见父亲伏案翻阅电子表格与商业计划。“他教会我用行动而非言语去处理人和事。他是个行者一类的人，在一个行业、同一家企业一路做到头——那家公司后来成为新西兰伟大的成功故事之一 Mainfreight。”
少年时代，O’Loghlen 痴迷赛艇，曾接近入选新西兰队参加 2000 年悉尼奥运，但因背伤无缘。后来他在英国剑桥大学就读时抓住最后机会，代表剑桥参加对牛津的传统Boat Race，遗憾惜败。
“赛艇让你对克服障碍的能力充满信心——身体常被逼到超出大脑所能接受的极限，”他说。“这种心理韧性让我敢于追求更大的目标，也能在别人不太舒适的节奏下运营企业。”
大多数高盛银行家喜欢讲董事会里的功勋；O’Loghlen 可以讲点不同的——他上过两所‘披萨学校’：一所位于密歇根，另一所威尼斯郊外。
“密歇根那所讲究效率与标准化；意大利的完全不同，小而情绪化，又很匠人，”他回忆。“同班有北非移民，甚至可能有前科人员，老师是一位从 8 岁起就做披萨、如今 70 岁的老匠人——讲面粉、烤炉、那不勒斯的自豪。”
他的轨迹并不传统。哈佛、剑桥毕业后，他先在东欧做招聘，随后加入高盛伦敦。在伦敦与纽约两地五年后，2005-2006 年派驻北京，服务于高盛在华合资的高华证券。此后，他从金融模型切换到马苏里拉，投入中国餐饮混战——加入 Domino’s，再到创业。
三年后，他与人合伙在北京创立“叫板披萨（Gung Ho Pizza）”，主打美食级外卖，由新西兰投资者与恒天然（Fonterra）奶酪背书。
[配图] 2008 年，John O’Loghlen 与父亲在中国。
父亲作为“沉默的支持者”，承诺与他同额出资。但老人没能看到企业成功。“我们开业当天，我父亲因血癌去世，享年 72 岁。”来不及悲伤，厨房一片混乱；生意一度快速增长，风云却很快变色——
“大型中国互联网平台杀入外卖，比西方领先了至少十年。你很快就发现，30% 的订单金额要交给平台。”十年打磨、北京 8 家门店后，他与合伙人将企业卖给了正崛起的美团。“结局不错，对团队来说是一次很好的退出。”
更重要的是，这让他对颠覆刻骨铭心：“我们不是科技公司，火力不足。规则可能一夜之间改变——你得认清这一点。”
[配图] 2016 年在北京，John 与阿里巴巴创始人马云、新西兰时任总理约翰·基共同见证与新西兰政府的合作签约。
随后他加入阿里巴巴与蚂蚁集团，亲历中国消费者支付与物流的再造。爱上澳洲的他与澳籍妻子定居悉尼，开始与马云的长期助理**周岚（Maggie Zhou）**共事，也多次与马云本人同台。
“Jack 从来不假装自己是技术派。他坦承不懂技术，但擅长把更聪明的人集合起来，给出愿景与方法，让他们协同作战。”他说。直到今天，他仍持有多米诺中国的一部分股份（在港上市，门店已超千家）。“在中国的岁月，让我对**前沿市场（frontier markets）**上瘾。某种意义上，加密也是一块前沿市场。”
2022 年，Coinbase 邀他落地澳洲业务，时点并不“友好”。为满足新规，用户需重新 KYC，很多人转向更灵活的本土平台。
“哪怕缺乏明确监管口径，我们仍选择本地化——在澳完成注册（AUSTRAC）、合规、财务、市场等职能搭建，”他说，“我们要做在岸模式，而不是部分交易所走的离岸路径（马耳他/立陶宛式）。”
苦活细活做足，回报随之到来。三年后，Coinbase 在澳营收连年翻倍。现在两大抓手清晰：一是年轻的 HENRYs（高收入、尚未富裕人群），二是价值巨大的**自管式退休金（SMSF）**市场。
今年晚些时候，Coinbase 计划在 App 内推出独立的 SMSF 产品。“这是一个大客群。很多婴儿潮一代与退休者在子女与孙辈的劝说下，愿意拿出1%-2% 配置数字资产。”
[配图] 多达三分之一的澳大利亚人曾经或正在持有数字资产。
过去几年，澳洲的加密渗透率位居全球前列；机构也开始跟进：AMP 在 2024 年成为首家投资比特币的澳洲养老金机构。
“这里是一个成熟的金融市场，影响力远超体量，”他说，“它的重要性不仅在于消费基础，还在于其对区域监管的塑造力。”
目前，Coinbase 正在澳洲推进AFSL（金融服务牌照）相关注册申请，并欢迎政府最近发布的数字资产平台与稳定币监管草案。“接下来几个月，我们对与联邦政府的实质性磋商持乐观态度——这正是市场需要的。前任政府曾一度降级，但现任政府重新聚焦。”
他认为，全球监管潮流正在倒向这类新资产。“很多法域在对标美国：更清晰的监管、ETF 引来银行体系参与。其他国家也想追赶，设定能提振信心的规则。作为一类资产，它会长期存在。”
51 岁的 O’Loghlen 自嘲“不是加密仔（crypto bro）”。会场上，他经常是年纪最大的那位。如今他与家人定居悉尼，对自己拥有的稳定家庭格外珍惜——这正是他年少时所缺失的。
赛艇依旧是他的锚点。他每周花很多时间在划船测功仪（ERG）上训练，偶尔也下水。“去年和一群老家伙打了把酱油，状态不错，但对身体真不友好。”
当被问及除父亲外对他影响最大的职场导师，他提到了高盛名将 Ketan Patel——对方的一句忠告他至今奉为圭臬：
“光靠狠劲不够。你需要打开思维、提升情商，更重要的是，走出舒适区，做那些让你有一点点不适的事。”
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