Rethink Financing 总监、2025 年度“商业经纪人奖”得主 Son Pham 谈为何多元化能让经纪人更强大。
Rethink Financing 的董事 Son Pham 表示，向商业贷款领域多元化“会让你成为更优秀的经纪人”。
在接受 The Adviser 采访时，Pham 认可专注住宅贷款对部分经纪人有优势，但也指出，商业交易中蕴藏着机会。
“进入商业领域会让你成为更好的经纪人，因为你会学习到更‘技术向’的东西。这些知识会反过来帮助你的住宅业务，也会提升你的思维方式。”——Son Pham
他解释说，拓展至商业贷款能让经纪人 扩大知识面：
“住宅（审批）更黑白分明……而商业更偏‘灰色’。一些在住宅领域行不通的做法，在商业里可能行得通。
你永远不知道哪一天会遇到一个‘对口’的案例，而你知道如何拿下它。”
曾任理财规划师的 Pham 还表示，商业经纪更具利润空间：
“商业单子通常更大，所以对经纪人来说潜在收入更高，也能触达不同的客群。”
商业经纪在加速成长
澳大利亚抵押与金融协会（MFAA）今年早些时候披露：截至 2024 年 9 月的六个月内，撰写商业贷款的按揭经纪人数同比增长 24%。
市场研究机构 Agile Market Intelligence 的数据亦显示：截至 2025 年 4 月的一年里，37% 的经纪人经办过商业按揭，另有 28% 计划在未来 12 个月内开始提供此类服务。
“越来越多经纪人成为商业经纪，这反映了技能提升。知识和技能集在进步。”——Son Pham
经纪角色如何演变？
谈到经纪人与房产投资者的互动，Pham 表示：经纪职责已不再只是“拿到贷款”，还需要考虑税务与投资组合的影响。
“我们服务很多投资者，他们越来越精明、技术化，懂结构、会找会计师和财务规划师。
如果客户遇到一个‘思路在线’的经纪人，懂结构和税务，更愿意选择你，而不是只会做房贷、不看更广维度的人。”
他预计未来五年，经纪人需要更强的技术理解力（例如结构、税务）：
“这些‘小加分项’常常决定成败。别人可能把数字一填就走了；但如果你能判断是否可税前抵扣、能否用租金或股息辅助现金流，这单也许就成了。”
与 Pham 的看法相呼应，澳洲国民银行（NAB）商业经纪与设备金融销售主管 Chris Thomas 近期也对 The Adviser 表示：近年商业经纪的专业水准显著增强。
“别追着钱跑”
谈及 Rethink Financing 的差异化，Pham 指出公司采取更整体、长期的客户观：
“我对团队的要求是：别追着钱跑。把放到你面前的每位客户都当回事，花时间沟通，理解他们的需求。
只要做到这些，客户一定会回头，还会转介绍亲友。”
发布者：afndaily，转载请注明出处：www.afndaily.com
